家装营销活动，是公司的核心业务，是每个公司都要掌握的。家装营销做的好，需要连续性，成本更低等家装营销活动。

家装营销签单不容易。以下三个难题是家装营销中常见的三个难题:

1.打电话拒绝或说两句话挂断；

2.有客户咨询，客户问你装修报价但没有后续；

3.客户什么都说好，但说到签单和交钱，就缺乏兴趣。

首先，家装营销前期添加客户资源，我们尝试了各种方法，最好的效果是这四种方法：

家装营销引导：免费量房.免费方案报价；

家装营销优势：本小区户型研发成熟，方案多样；

家装营销优惠：样板房资质便宜，质量高；

第二，有些家装营销活动总会积累很多消化不了的客户，可惜他们吃得无味，不知道怎么开始。

1.不要问你的预算，你喜欢什么风格的主要材料，等等

2.谈客户在哪里，客户的客户话题或家居生态要求，最后谈业主自己装修的话题；

3.家装营销活动邀约，当客户提到家居装修的话题时，销售人员应从专业的角度谈谈客户的设计布局。主要材料。环保等优化策略。

家装营销是否成功，做好心理准备，销售其实和谈恋爱一样，有这种心态，那么对客户的跟单就成功了一半。

三、家装营销临门一脚怎么助攻？

如果家装营销被拆分，那么与客户沟通的行动就是销售，装饰设计方案和自己的销售。另一部分是销售，销售实质性的服务和产品。

家装营销在报价方面，同行是家居装饰公司，装饰公司不可能在成本上杀死1000个敌人，损失800个。

同理心：坦率装饰行业内部市场

家装营销切勿以价格低廉吸引客户，需要承诺的服务符合标准。

真诚认同客户：说客户喜欢听（表扬），愿意听（特别理解你的想法），必须听（专业）

整个公司的及时帮助：家装营销不是一个人唱独角戏，公司需要一套完整的运营和营销规范。客户在前台、展厅、谈判室

家装营销第二次进店。客户经理家装营销等环节应有一套完整的服务流程和标准。

最后给大家总结一句话:

家装营销如何做？用专业知识解决装修问题；用谈话技巧破冰；用谈话工具和策略服务；用心对待客户。